高考志愿填报师 高考志愿填报花上万元是智商税吗

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高考志愿填报花上万元是智商税吗

先说结论：智商税，妥妥的智商税！

零 导读

高考填报志愿，也成了一门日进斗金的生意。一对一咨询服务动辄收费上万元，高考规划师这项新职业也应运而生，甚至一年能赚上八九十万元。而充斥其中的，大多数都是成立不满三年的中小机构。它真能给考生和家长们“保过”吗？

壹 花3万帮填志愿，收割家长焦虑

想让考生选择到可心的学校和专业，要掏成千上万的咨询费，如今已经不是稀奇事了。

据=了解，针对高考志愿填报服务，全国不同地区的不同机构，收费也不尽相同，但线下咨询，基本上都在几千元甚至上万元的水平。在湖南长沙的一家机构报价称，其对普通考生的收费是9800元，艺术生收费则几乎翻了一番，达到16800元。即使是在新高考改革前，这家机构对以上两类考生的收费标准也已高达7980元和12800元。在平均消费水平高的城市，某些机构的收费可达到2万-3万元。

就连昔日的“考研名师”张雪峰现在也看中了这条赛道，摇身一变成为高考志愿规划师，成立了北京峰言风语文化传播有限公司，由张子彪（张雪峰）任执行董事、法人代表，也是公司的大股东，持股比例75%。公司成立后，推出了旗下产品“峰学志愿”。

收费高达上万元的“高考志愿填报服务”都会讲述哪些内容？

根据峰学志愿APP首页显示，由张雪峰主讲的高考志愿填报课程费用为618元/节，共60讲；拼团价为14999元。其课程目录主要包括：如何选科不吃亏、新高考无调剂志愿填报方法、什么样的城市值得去等等，以及各专业介绍。

“高考填报志愿服务”生意早已存在。事实上，从2015年起，就已经有了高考志愿填报规划师行业，但是其当时并不被人重视。这门业务主要是帮助考生和家长去了解不同院校、不同专业的情况，解读最新政策趋势；当然最重要的是，根据考生的分数、家庭情况、兴趣爱好，帮助他们选择报考合适的院校和专业，避免掉档、滑档、高分低就等现象的发生。

高考本就是“千军万马争过独木桥”的激烈竞争，报考志愿对家长而言，无异于为孩子决断“人生大事”。“孩子们没有经验，我们也没有。如果有专业的指导，把分数尽最大可能利用起来，花钱也值得。”一位家长说，“毕竟，万一选择错了，那对孩子来说就又是好几年时间的蹉跎啊。”

家长们的焦虑感，伴随着压力而生。他们为了寻找一丝“安全感”，哪怕是花钱，也在所不惜。

各类高考志愿填报服务机构，也应运而生。在这个行业里，也不乏老牌的教育机构，如远大云网、蜻蜓、百年育才、优志愿、旭德教育、赢鼎教育、计桥升学规划研究院等。其中优志愿在2014年成立，至今已获六轮融资；在2020年5月，优志愿宣布获得了千万元级的B轮融资。百年育才则于2017年在新三板挂牌。

此外，还有两家公司旭德教育和赢鼎教育也在新三板挂牌，但发展状况却均不佳。其中旭德教育在2017-2019年经历了连续亏损，在2020年度净利润仅0.05亿元。

赢鼎教育在2015年挂牌新三板时，公司“教人填高考志愿”的业务营收高达1.35亿元；但在2018年，其年中报显示，高考相关业务营收占比由2017年的52%骤降至9%，此后公司再无更新业绩报告。因涉嫌信息披露违法违规遭到证监会调查，公司股票已停牌两年多，存在摘牌的风险。

但在这个行业里，更多地存在着的，是成立三年以内的中小型机构。

新高考改革逐步落地后，这一市场也更加热闹起来。根据企查查数据显示，目前我国高考志愿填报相关企业已达到1529家，78%的企业成立于近三年内；其中2020年新注册企业558家，同比增长77.1%，今年前5月就新注册了301家，同比增长90.5%。从地区分布来看，河北省以963家企业高居第一，占了全国总量的63%；内蒙古、山东分列第二、三位。

争抢进入这个赛道的，不止是张雪峰这样的“名师”。堤岸在山东的一个三线城市，就专职开办了一家高考志愿咨询机构，目前团队只有6个人，每个考生咨询服务收费是5000元。“勉强盈利了。”他说。但在他所在的城市里，他说，某高中今年的高考生总共才1200人，竟然同时有八家机构进学校宣传“抢学生”。

每家这样的机构，都有自己的一套“推销”方式。有的宣称，其有从业三五年的老师队伍，还能拿到“内部消息”，可以提高报考准确率；个别机构还会通过无休止地“会销”抢家长，再用低价去抢单子。

一般而言，所谓的“会销”营销方式，主要分为两种，一种是机构和学校谈合作，进入校内，以家长会的形式为家长普及报考知识；第二种是在校外据点自行举办宣传讲座。

不断地“会销”，也烘托起了考生及家长的焦虑感。一位家长说，自己本来没有什么报名的意愿，但是听了几次讲座后，最终还是掏了钱，“感觉自己大老远过来，不报名就亏了。”

但肖女士面对铺天盖地的高考“志愿填报班”宣传，还在犹豫中。她说，去年她的一位亲戚，就是花了5000多元为家里的高考生报名了一家线下高考志愿填报机构。报名后，对方先给出了一份问卷，也就是让考生填填兴趣爱好，然后负责咨询服务的“老师”根据这份问卷，再向其推荐学校、专业。这位亲戚本以为花了钱能“低分上名校”，但拿到这家机构推荐的高考志愿后，她失望至极，“全是瞎指挥，我一个也没用上”。

动辄上万元的“咨询服务”，都是谁来提供服务，又如何保证其中的“含金量”？

贰 高考规划师：三天速成、日进斗金？

据一位相关机构从业者透露，众多在学校周边开设的小型咨询机构们，并不需要申请任何教育类的相关资格证书，和很多其他门店一样，它们需要营业执照就能开业了。“个别公司的注册地址也是在异地，平时经营其他业务。到了临近高考的五六月份，它们就到相应城市租一个酒店当作临时办公点，做志愿咨询，圈完钱就跑，第二年高考再来。”

在该行业里，像启善尚行、蓝鲸国际、向阳生涯、聚铭师等部分已形成一定规模的机构，不仅有考生志愿咨询服务，也有针对高考规划师的相关课程

胡生分享，他所在的公司就是“做了20年的高考志愿咨询业务，交付给学员的都是市场检验的技术体系，有8万起成功案例”。同时，也能提供高考规划师的培训。

他发来了一份《UAPM高考志愿规划师》的培训班课程，称培训后将由“国家人社部指定的商业职业鉴定指导中心发放UAPM高考志愿规划师高级证书”，并表示这属于国家认证的职业技能证书，“只要拿到，就证明你具备了上岗资质”

另一位机构从业者尚晶也声称，自己机构的规划师都要求有3-5年从业经历，且持有中国青少年基金会颁发的正式“规划师证书”。

但有多位业内人士是这么说的，对于高考志愿规划师这一职业，人社部目前没有统一规定相关证书。“所谓的规划师证书，充其量只能算是培训课后的‘安慰奖’。并且，现在这个行业要当咨询师其实对学历和过往职业经历没有太多要求，大专学历以上即可。

资质成疑，而机构对规划们的培训过程和上岗要求也同样离谱。

胡生说，“零门槛”人士经过历时三周（每周仅包括周二/三/四晚上和周六全天）的线上直播授课后，再进行一个满分100分、60分及格的线上考试，及格后即可获颁这份UAPM证书；而如果选择则线下方式就更简单了，只需要进行为期三天的集中面授就可以了。

报考培训师并不便宜。机构从业者蓝冬提供的费用报价是原价6980元，但他热情表示，现在正是报名培训规划师的好时机。“现在报名，不仅能享受1000元的优惠，还能赶上今年的高报期。”报名者每天只需花出40分钟到1小时的时间、一个月后完成学业，就能拿到所谓“人社部”旗下机构提供的证书。

经过培训后的规划师们，就业有几个选择。据堤岸介绍，一是直接挂靠机构，由机构平台分配生源，平台抽佣，规划师们拿提成；二是规划师们自己“支摊子”，以类似加盟的形式和机构合作；三是自己创业单干，成立咨询中心，“只需要一张营业执照”。

蓝冬则热情推荐说，这门职业有着广阔的市场前景和高收入、快回报，而参与培训者拿到了证书，就有了一块入行的“敲门砖”，可以先去当志愿填报老师的助理，积累经验；等到经验积累够了，就到了赚钱的时候了。“前期收费可以低一些，以积累经验为主，后期再逐渐调高价格。如果把价格定到3000元，北京家长就会挤破头。

按照他的说法，每位培训师就业前期，平台会先推荐5-20位考生过来进行“练手”，这样，培训费用短期内可以很快赚回来。“第二年再进行独立填报工作，在平台上像滴滴一样接单，每年大概可接30-40个，收入和平台进行三七分。”做志愿填报规划师，全职、兼职均可，“更适合做兼职，利用空闲时间接单，收入非常可观。像北京海淀某培训机构的主讲老师，利用兼职时间一年服务了30位考生，每个考生收费29800元，加起来赚了89万元。高考改革目前只实施了14个省份，预计2023年之前全部改革完成，是绝对的蓝海市场。”

“完全不用担心短时间内上不了手，填报结果会由专家进行二次审核，确保每个考生的志愿，都不出现任何风险。”为了进一步打消报名者的顾虑，他还安慰道，“为一名考生花费的时间，有半天到一天足矣。如果时间、地点不允许，又想多赚钱，远程通过线上也可以完成服务。"

但堤岸对报名“培训速成班”嗤之以鼻。“如果真想干这行，网上买几本书认真学习就可以。家长看中的是老师对专业和院校是否足够了解，后期服务学生还是靠沟通和经验。”

对于这些“规划师”们而言，能够有能力寻找到足够的生源，才是最重要的。这也是“单干”的规划师们要面对的主要问题。其中有部分人，会通过各种途径与当地学校“捆绑”，在学校里举办志愿填报讲座

蓝冬说：“一位老师去年在山东某中学就举办了一个讲座，到场家长有2000多名，当场报名的就有1000多人，价格走的团报价，大约3500元左右。” 思路网

叁 “保过”宣传，暗藏玄机

众多的咨询服务机构们，为了获取家长和考生都“各显神通”，但其中也隐藏着众多“玄机”。

每个机构都有自己用来宣传的“成功案例”。某机构提供给《财经天下》周刊的一个案例称，去年湖南一位考生高考分数508分、少数民族加分20分，共计528分，而去年的一本投档线是507分。在比一档线只高出21分的情况下，该机构的规划师帮助这位考生成功填报了湖南师范大学，而该所学校是211院校，投档线是608分。

但实际上，该考生之所以投档成功，是因为他享受了高校专项计划（主要招收边远、贫困、民族等地区县以下农村学生），实际上这个案例并不适用于大部分考生，因此也不排除机构夸大宣传“博眼球”的嫌疑。

“一对一咨询服务”是咨询机构们收取高费用的招牌。但堤岸透露，这其中也可以存在“猫腻”。“一位老师也会同时服务多位考生，只要保证与每个家庭的见面沟通是一对一就不算违反规则。正常的咨询流程是三轮面谈沟通，但一些机构和老师，会用三个小时抛出一个定好的死方案给家长的形式，‘一次成型’，拒绝所有后续见面沟通环节，以留出更多的时间去接待更多的家长和考生。”

“内部数据”更是有些机构宣传中的“杀手锏”。尚晶就神秘兮兮地表示，自己所在的机构里，有一位工作经验八年的首席专家，有自己的消息渠道，可以内部提前拿到填报志愿书。

据了解，很多机构所谓的“内部数据”，其实多是招生考试院历年的公开投档表，机构做的工作只是把数据进行整合，再挂上机构的名字，以自己的填报系统或志愿卡形式提供给家长。对于家长来讲，这是不付费就根本拿不到的东西，对于老师来讲，它只不过是一个能提高效率的工具而已。

“其实就是俗称的‘大绿本儿’了，拿到它的早晚差别不大。实际上，因为风险极大，老师们想拿到更多的内部消息基本是不大可能的。”一位从业人士说。

堤岸说，有的机构，还会专门售卖这种高考志愿卡，几百上千元价格不等，反正卖一张不用付出什么成本，也不用负任何滑档责任。

事实上，每年高考志愿填报前夕，总有中介或网站宣称掌握内部大数据。因此，各地教育考试院早已明确表示，没有和任何社会性机构或企业进行过合作，考试院会按照教育部信息公开工作要求，对招生计划、录取结果等数据进行公开。

但是，仍有一波又一波焦虑的家长们，前仆后继地把金钱投入到没有行业标准的各类咨询机构中去。

为了让家长们“心安”，有的机构还会和家长签订“保过协议”。但据业内人士透露，实际上，要做到“不滑档、不掉档”很简单，让学生将志愿“尽量往低报”即可。“比如让一位600多分的考生，报500多分的学校。万一滑档，大不了退钱。”但这很有可能毁掉的，就是一位学生的前途。

但堤岸认为，随着国家对教育的严监管提上日程，高考志愿填报服务机构的乱象也将走向终结。“高考志愿填报师是近年来的新兴行业，在经历野蛮生长阶段后必将走上正轨。”他说，“不能再让没有公德心的人掺杂其中，把这份原本助人成才的行业变成‘坏事’。”

高考志愿填报专家，有谁知道？

1、北京师范大学的以下专业

人文科学试验班：最低分659，最低位次2803

社会科学试验班：最低分660，最低位次2662

理科试验班：最低分659，最低位次2750

数学类：最低分666，最低位次1736

教育学类：最低分659，最低位次2814

历史学类：最低分656，最低位次3399

物理学类：最低分659，最低位次2679

2、上海财经大学的以下专业

工商管理类：最低分659，最低位次2725

国际经济与贸易：最低分662，最低位次2360

财政学类：最低分664，最低位次2078

投资学：最低分661，最低位次2370

计算机科学与技术：最低分659，最低位次2698

数据科学与大数据技术（工学）：最低分660，最低位次2673

数学类：最低分663，最低位次2133

3、武汉大学的以下专业

中国语言文学类：最低分659，最低位次2838

社会科学试验班（信息管理类）：最低分657，最低位次3083

工商管理类：最低分661，最低位次2482

公共管理类：最低分657，最低位次3197

化学类：最低分659，最低位次2687

生物科学类：最低分661，最低位次2383

建筑类：最低分658，最低位次2898

电子信息类（卓越工程师教育培养计划）：最低分664，最低位次2060

遥感科学与技术（国家级一流本科专业）：最低分663，最低位次2109

测绘类（卓越工程师教育培养计划）：最低分659，最低位次2794

轻工类（卓越工程师教育培养计划）：最低分657，最低位次3081

药学类：最低分658，最低位次2929

工科试验班（一流学科群，卓越工程师教育培养计划）：最低分660，最低位次2666

4、华中科技大学的以下专业

物理学类：最低分662，最低位次2350

机械类（先进制造试验班）：最低分659，最低位次2826

电气工程及其自动化：最低分664，最低位次2004

生物科学类（国家理科基地及新兴产业试验班）：最低分660，最低位次2653

工商管理类：最低分659，最低位次2841

经济学类：最低分660，最低位次2630

化学类：最低分662，最低位次2287

生物医学工程类（国家生命科学与技术人才试验班）：最低分662，最低位次2367

电子信息类（光电学院）：最低分664，最低位次2014

材料成型及控制工程（材料卓越计划实验班）：最低分659，最低位次2845

能源与动力工程（能源卓越计划实验班）：最低分662，最低位次2348

经济学（经济学创新实验班）：最低分659，最低位次2719

5、中山大学的以下专业

法学：最低分656，最低位次3382

工商管理类：最低分661，最低位次2422

物理学类（广州）：最低分660，最低位次2608

生物科学类：最低分656，最低位次3275

电子信息类（广州）：最低分659，最低位次2822

计算机类（广州）：最低分661，最低位次2471

数学类（珠海）：最低分656，最低位次3250

物理学类（珠海）：最低分656，最低位次3394

微电子科学与工程（珠海）：最低分658，最低位次2990

临床医学（深圳）：最低分662，最低位次2339

经济学类（广州）：最低分660，最低位次2526

参考资料来源： 山东省教育招生考试院-山东省2020年普通类常规批第1次志愿投档情况表

怎样填报高考志愿？

高考填报志愿时，每个院校可以填报6个专业，考生可以根据自己的需要选择1-6个专业填报。可以填报满6个专业，也可以只填报1-5个专业，但填报的专业越多录取机会越大。不过不要勉强将6个专业都填满，不想去的专业不要填报。

六个专业优先级依次降低。各个专业都有最低录取分数，只要分数够了就可以被录取。建议把最想去的专业填在最前面。普通本科批次一般每个志愿设置1所院校6个专业和1个服从调剂专业志愿。专科批次志愿设置各省不同，有的设置6个专业，有的设置1个专业，具体应以当地招生工作规定为准。

高考填报志愿的技巧
1.第一志愿很关键，许多考生及家长名校情结很重，一心想进名校。高考志愿填报最关键、最核心、最重要的，是所报志愿尤其是第一志愿能否抛档、能否录取。因为重点名校的第一志愿录取率一般都在百分之百，要一矢中的。如果你冒险搏高，不留余地，就会导致风险很大。如果将所选择的学校适当下降一个档次，还可将所选择的专业适当上升一个档次。

2.了解大学的真实情况，全面了解学校各方面的情况。如学校的办学历史、发展过程，是属于本科一批还是本科二批招生，是否属于"985工程"、"211工程"院校，学校的强势学科、特色专业有哪些，是不有重点学科，师资力量如何，总体就业率怎样，保送研究生或考研录取的比例如何，文理科的均衡情况怎样，等等。
3.寻找适合自己的大学，要考虑两点;第一个是由考生平时的学习情况、高考考分情况、思想品德情况、身体健康状况、家庭经济情况、其他情况等组成的自身竞争实力。

高考志愿填报流程
1、在填报系统身份认证页面，考生首先输入自己的14位考生号、个人密码和验证码，点击确定进入填报志愿主页面。该密码为高考报名时考生本人所留置的密码，在非填报志愿期间，考生可以通过填报志愿系统修改密码。
2、在填报志愿主页面要注意核对页面上显示的考生号、姓名等内容是否与本人相符，然后阅读该页面的注意事项。点击左侧“新填志愿”菜单，选择自己要报考的科类、批次和招生类型，将院校代号和专业代号填入对应的表格内。
3、考生只能填报一所院校和若干专业志愿。所报专业必须属于同一科类和批次。考生根据院校专业和本人情况选择“是否服从专”调剂”和“是否服从高收费专业调剂”。
4、请考生仔细核对院校名称和专业名称，以及是否服从调剂的选项。核对无误后，点击确定，当系统提示“新填志愿成功”时，完成首次填报志愿，并注意点击左侧“浏览志愿”菜单，再次确认本人所填报的志愿。
5、完成新填志愿后，考生就进入了在线不断查询排名和统计信息，修改志愿的阶段。本阶段一直持续到考生对应分数段的截止填报时间。通过不断查询排名和统计信息，判断是否能够出档和被所报院校录取，从而决定是否修改志愿。截止时刻前最后一次成功修改的志愿就是考生本次填报志愿的最终结果。

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